继交易量出现大幅下降之后，北京部分区域的房屋中介佣金开始下调。

近日，我爱我家定福庄某门店直接挂出了“定福庄区域买卖二手房佣金1.5%”的大幅标语。而据了解，我爱我家正常佣金标准为非贷款客户2%、贷款客户2.2%。此番降至1.5%，降幅高达25%。

据悉，下调中介费的中介机构并非我爱我家一家，无论链家这样的中介龙头还是21世纪不动产，中介费都出现了一定的议价空间。

专家分析是由于二手房交易量下滑，一些中介公司通过佣金下调吸引客户，加大市场成交量。

房屋中介佣金下调，最低至1%

从2%降到1.5%，我爱我家打出如此大的降幅，究竟为什么？

据该门店店员介绍，这是公司高层、区域经理及店长一致商量的政策，仅限定福庄区域，活动时间长短视情况而定。

我爱我家八里庄分店店长表示，今年三月份北京楼市火爆，房价上涨、房源紧缺，因此中介的佣金完全没有议价空间。仅三月份一个月，他们分店佣金额就达300万元，抵平时一年的收益。但是，从四月份开始市场趋于平缓，二手房成交量逐渐下降，中介的佣金也出现了一定的议价空间。

据其介绍，我爱我家公司规定的佣金是2%，如果程序繁琐或选择贷款买房，则收2.2%的佣金。

该店长表示，我爱我家对租过房或买过房的老客户会给予一定优惠，但力度不会太大。每年我爱我家也会有不同的优惠政策，去年是我爱我家成立15周年庆，公司为回馈新老客户，将佣金降至1.5%。今年，公司对房款500万以下部分收取2%的佣金，超过500万的部分，收取1.5%。

据店长介绍，在平时购房中，也会有“关系户”要求降低佣金，他称在人情社会，客户总能找到些“关系”，最终达到目的。

我爱我家甘露园分店，店员说他们将进行16周年店庆，所以才收1.5%佣金，当记者询问为何不同区域给出不同佣金优惠政策时，一位不愿透露姓名的员工表示，为了争销售，谁也不愿意业绩落后别人，面对同一个客户，链家、我爱我家及其他多家中介同时争抢时，降低佣金是最有效的争夺办法。

与我爱我家“灵活多变”的政策不同，链家在中介费的收费标准上却很是坚持。

在链家十里堡某门店，一个经纪人表示，无论是楼市销售火爆的三月，还是二手房成交量大幅下降的六月，链家的中介费都没变，始终是全款买房收2.2%的佣金，贷款买房则为2.7%。

虽然该经纪人强调链家中介费不变，但据业内人士透露，受到交易量大幅下降的影响，链家的中介费标准也不是铁板一块，还是有一定的议价空间。

大型连锁中介如此，中小型中介呢？

在十里堡某小区，记者走访了一家名为“利国爱家”的中介公司。据介绍，利国爱家的佣金是1%。

工作人员表示，六月份咨询看房的客户明显减少，二手房成交量明显下降，比前两个月下滑不少，房屋总价也降低了10%—15%，基本回到年前和年初水平。当记者询问佣金是否还能再降，工作人员说他们比链家、我爱我家等中介佣金比例少很多，基本没有再降的可能。

在21世纪不动产甘露园店，记者了解到该中介的佣金标准也是1%。

工作人员表示公司在举办十年店庆活动，从2015年8月份到16年8月份，都会收取1%的佣金，8月份以后，佣金将恢复到1.5%。

二手房交易下降，议价空间变大

易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，前一段时间，理论上，包括互联网中介爱屋吉屋等等，佣金都有所上调。而现在佣金的下调，某种程度上说是二手房交易量下滑引发的，一些中介公司通过佣金下调进行蓄客。把佣金下调一些，也能加大市场成交量。

但是，降低佣金就能解决市场成交下滑的问题吗？

亚豪机构郭毅表示，决定中介业务量的不仅在于佣金的多寡，更重要的是服务。中介专业的服务品质、房源量和客户量、是否能帮助买卖双方有效沟通、能帮助客户快速安全地成交，这些才是购房者愿意付出佣金的最主要原因。好的服务，值得一个更高的佣金。

郭毅认为，降低佣金会实现短期门店交易量的上升。但中介本身是有运营成本的，包括它的人力成本、店面租金。如果中介的佣金下调后，造成了企业的利润下滑，甚至都不足以覆盖它的成本。那这种短期租金下调只是对市场的刺激，并不是一个可持续的发展方式。

无论郭毅还是严跃进，都认可此次中介佣金的下调，主要是交易量的下滑。

据中原地产研究院的统计数据显示，截止到目前，北京二手房成交量仅6134套，环比跌幅高达56.8%。成交量虽然下滑但价格并没有跌落，只是增幅放缓。目前，北京二手房均价为4.14万/平米，与5月份4.12万相比同期上涨0.5%。北京二手房成交最近三个月持续下调，在一季度冲高影响下，未来房价走势涨幅有望放缓，整体看，市场走势依然将高位运行。

面对二手房市场逐渐趋于平缓，大部分房主接受议价，表示有降价的空间。但随着六月租房旺季到来，仍有客户死扛，不肯降价，先将房子出租，以等待下一波的涨价热潮。